中古の家が売れない方へ！売れ…｜お知らせ・不動産売却情報・不動産コラム　一覧

「戸建を売りに出しているが、なかなか買い手が見つからない」
「戸建がなぜ売れないのか気になる」
「売却する際にやってはいけないことがあれば教えてほしい」
このような思いを持つ方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、中古物件が売れない理由と売るためのポイント、やってはいけない行動についてご紹介します。

□中古物件が売れない理由について

そもそも戸建は売れにくい物件であることが前提です。
マンションと比較して早く資産価値が下がるので、当然と言えるでしょう。
これを理解した上で、他に売れない理由が無いか探していきましょう。
ここでは、戸建が売れない根本的な理由をご紹介します。

＊物件の需要がない

適正価格で販売しており、広報活動も行っていれば、この原因である可能性が高いです。
特に利便性や周辺環境が整っていないエリアでは特論、需要がそもそも少ないです。
このようなエリアでの売却をお考えの方は、当社のような地域密着型の不動産会社と契約しましょう。
最初から、その地域で物件探しをしている方に、アプローチできます。

また、建物の劣化が目立つ、二世帯住宅などで用途が限られるといったケースもあります。
その際は、住宅診断や部分的なリフォームをすることでマイナスポイントを直しましょう。

＊価格が相場よりも高い

競合物件と比較して価格が高ければ、相場以上の値段に設定している可能性があります。
中古戸建の購入希望者は、いくつも物件を比較しており、相場を把握しています。
相場内に収まらない価格の物件は、すぐに選択肢から外してしまうでしょう。
売れなければ徐々に値下げしていくのも良いですが、売り出してからの期間が長いと売れ残りのイメージが出てしまいます。

最初から適正価格で売り出すことが大切です。
相場よりも高いと感じる場合は、競合物件の状況に応じた適正価格への値下げをしましょう。

＊魅力が十分にアピールできていない

広報活動での物件アピールがあまり魅力的でない可能性があります。
よくあるケースとしては、物件に関する情報が少ない、周囲の環境情報ばかり載せている、写真が不明瞭などが挙げられます。
写真が良くないと、実際に足を運んで内見しに行こうとはならないですよね。
明るく鮮明な写真を多数掲載することで改善できるので、ぜひ実践してみてください。

＊販売活動が不適切

不動産ポータルサイトに広告が出ていない場合は、不動産会社の販売活動が不適切です。
9割を超える住宅購入希望者は、インターネットにて不動産の情報を取得しています。
このような状況にもかかわらず、不動産会社がネットで購買活動していないのは、非効率なことです。
契約する不動産会社の購買活動を、もう一度調べてみましょう。

＊内覧対策が不十分

問い合わせや内覧申し込みはあるが、購入に結びつかない時は、内覧に問題がある可能性を疑いましょう。
家の中が散らかっていたり、掃除が行き届いていないと、マイナスイメージがついてしまいます。
収納の中まで公開するくらいの心構えで臨みましょう。
ハウスクリーニングなどを依頼すると、一気に綺麗になるので選択肢に加えても良いですね。

以上が、戸建が売れない根本的な理由でした。

□一戸建てを売る際のポイントについて

ここでは、一戸建てを売る際のポイントについてご紹介します。

まず売却の成功、と一口に言っても売却の目的によって手段もゴールも異なります。
そこで、大切になるのが売却目的の明確化です。
住み替えを狙っていれば、売却と購入のタイミングが重要ですし、できるだけ高く売却したいなら市場状況が大切です。
目的をはっきりさせて、そのゴール達成に一番重要なものをポイントとしましょう。

その上で念頭に置いておかなければならないことは、戸建はマンションより買い手が見つかりにくいという点です。
居住性重視の戸建は、やはり買い手もより慎重に購買します。
半年くらいの長期スパンで計画を立てましょう。
売れにくいと思っておいた方が、売れていない時のストレスも感じにくいですよね。

以上が、一戸建てを売る際のポイントについてでした。

□売却の際やってはいけないこと

売却の際にやってはいけないこともいくつかあります。
それは、安易なリフォーム・引越し・解体です。
高額なコストをかけたのに、速やかな売却には繋がらず、手元のお金が減ってしまう危険性があります。

中でもリフォームは、かかる時間もお金も大きいので慎重に検討しましょう。
不動産会社と相談し、実施すれば買い手が見つかりやすくなるという場合にのみ行いましょう。
また、売主の感覚でリフォームしたが、買い手がそこまで要求していない、といったケースも見られます。

□まとめ

今回は、中古物件が売れない理由と売るためのポイント、やってはいけない行動についてご紹介しました。
当初のお悩みを解決できたのではないでしょうか。
常総市、筑西市周辺で、お悩みをお持ちの方がいらっしゃいましたら、ぜひ当社へご連絡ください。