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- 不動産売却の基礎を学び売却に備えましょう
不動産売却の際に知っておくべきポイント
不動産売却は、ほとんどの方にとって初めての経験となるはずです。さらに人生でも類を見ないほど大きな金額が動くため、いざ売却するとなると不安を覚える方も多いでしょう。こちらでは、常総市の「茨城県西不動産売却センター」が、初めて不動産を売却される方を対象に不動産売却成功のためのポイントを紹介します。
不動産売却について
不動産売却と言っても、ご自身の知見だけで売却を完結できる方はほとんどいないでしょう。売却は専門家である不動産会社に相談するのが一般的です。では不動産の売却はどのように行われるのでしょうか。不動産売却の基本を紹介します。
売却活動における査定や広告費について
不動産売却をするにあたって、多くの方が最初にぶつかる壁が「査定」です。査定でどれくらいの金額がかかるのかわからず、足踏みしてしまうケースも少なくありません。さらに、売却活動のための広告費用の目安がわからず、不安を覚える方もいるでしょう。
仲介手数料以外は頂きません！
実は不動産売却の際の「査定」や「売却活動にかかる広告費用」を負担するのは不動産会社で、売主様には一切支払いが発生しません。不動産会社が受け取ることができるのは、売却が成功した場合の仲介手数料だけなのです。そのため、金銭的な面で悩む必要はないので、安心してご相談ください。もちろんご相談も無料です。
※諸費用に関してはこちらをご確認ください。
不動産売却の考え方
不動産売却を成功させるためには、まず売却の基本について知っておくことが大切です。売却時にはさまざまな手続きもありますし、法律や税金も関わります。そこで頼りになるのが不動産会社です。不動産会社は不動産売買の専門家であり、地域に密着した会社であれば、エリアごとの価格相場や特性など非常に細かな部分まで相談できます。
目的を具体的に
不動産会社に相談をする際に、はっきり伝えるべきなのは売却の目的です。売却価格を少しでも高くしたいのか、できるだけ早く売却をしたいのかなど、目的によって不動産会社が提案する売却方法は異なります。
査定額がすべてではない
仲介売却の場合、まずは不動産の査定額を出してもらいます。しかし、どんなに査定額が高額でも、その価格で本当に売れるとは限りません。より適切な査定額を出すためには、その地域に密着した不動産会社を選ぶ必要があります。
茨城県西不動産売却センターでは、地域の相場や過去の実績をもとにした根拠ある査定を行い、市場に合った適正価格を算出することで早期売却を実現します。早く売りたいというご要望がありましたら、ぜひご相談ください。また、直接の買取にも力を入れています。
失敗しないための不動産会社の選び方
不動産売却が成功するか否かは、不動産会社選びにかかっていると言っても過言ではありません。不動産会社がどんな対応をしてくれるのか、どんな実績を持っているのかなどを確認したうえで、希望を実現してくれる会社を選びましょう。
顧客第一で対応してくれるか？
不動産会社は不動産売却を行ううえで重要なパートナーなだけに、まずは顧客を第一に考えてくれているかをジャッジしましょう。残念なことに契約を得るために都合の良いことばかりを伝える会社もあるため、業者選定には注意が必要です。メリットだけでなく、デメリットやリスクも包み隠すことなくきちんと伝えてくれる不動産会社を選びましょう。
地域相場にあった適正査定をする会社を選ぶ
不動産会社が査定を行う際には、「3ヶ月以内に売れると想定される適正価格」を算出することが一般的です。そのため、本当に適正価格を算出するためには、不動産がある地域の相場を正しく把握している必要があります。まずは地域に密着し豊富な実績を持っている会社を選びましょう。
住宅などの不動産の売却方法は大きく2種類あります
不動産売却の方法には、大きく分けて「仲介売却」と「不動産買取」の2種類があります。
仲介売却
売主様と買主様の間で行われる不動産取引に、仲介役として不動産会社が入る方法です。不動産会社は不動産の売却活動や条件交渉、契約や引き渡しのサポートなどトータルで行い、売却が成功した場合には仲介手数料の支払いが発生します。
不動産買取
不動産会社が買い手となって、直接不動産を買取る方法です。お客様から直接買い取るため、売却活動などを行う必要もなく不動産のスピーディーな現金化が可能になります。
売却方法の違い
| 買い手 | 売却活動など | |
|---|---|---|
| 仲介売却 | 個人・法人 | 行う |
| 不動産買取 | 不動産会社 | 行わない |
不動産売却にかかる費用について
不動産売却時にかかる費用
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 仲介手数料 | 不動産会社に販売活動を依頼した場合、成約後に支払う成功報酬で、金額によって上限が変わります。 400万円以下：最大18万円+消費税 |
登記費 | 住所などを公示するために必要な費用。
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|---|---|---|---|
| 抵当権抹消費用 （該当者のみ） |
住宅ローンの抵当権を抹消するために必要な費用。 一般的に2万円程度が相場で、別途司法書士費用がかかることもある。 |
ローン返済費 | 住宅ローンの完済前に売却が決まった場合は、一括返済する必要があるほか、売買前に抵当権の抹消が必要。 |
| 証明書発行費 | 不動産の売買に関わるさまざまな契約を結ぶ際の証明書を発行する費用。
|
引越し費・処分費 | 住んでいる状態の住宅を売却する場合、引越し費用が必要になる。使用している家具や家電製品を廃棄する際には処分費もかかる。 |
不動産売却時にかかる税金
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 印紙税 | 不動産の売買価格に応じて作成される文書に課税される税金。 |
登録免許税 | 不動産の所有権を移転する際の登記や、住宅ローンの抵当権設定登記をする際に必要な税金。 |
|---|---|---|---|
| 消費税 | 土地は非課税だが、建物には消費税がかかる。 | 所得税・住民税 | 不動産の売却価格が購入時より上回った場合に発生する税金。 |
不動産売却に必要な書類について
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 身分証明書 | 売主様本人を証明するための確認書類。夫婦や親子などの共有名義になっている場合、全員の書類が必要になります。住民票は、登記上の住所と現住所が異なる場合のみ必要となります。住民票、印鑑証明書などは有効期限があるため注意が必要です。 |
|---|---|
| 実印 | |
| 印鑑証明書 | |
| 住民票 | |
| 登記済権利書または登記識別情報 | 登記済権利書は、登記名義人がその物件の所有者であることを証明する書類。売却する物件が2005年以降に取得したものである場合は「登記識別情報」が発行されている場合もあります。 |
| 固定資産税納税通知書および固定資産税評価証明書 | 固定資産税の納税額を確認するために必要な書類。移転登記などに必要な登録免許税の算出にも使用します。 |
| 土地測量図 | 物件や土地の売買に必要な書類。土地の境界線を明確にするとともに、もし境界線が未確認であれば隣接地の土地所有者と協議のうえで測量図を作成します。 |
| 境界確認書 | |
| 建築確認済証および 検査済証、建築設計図書・工事記録書など |
「建築確認済証」「検査済証」は建築基準法に則ってその物件が建築されていると証明する書類。「建築設計図書」「工事記録書」などは物件の設計・工事についての情報が記されているため買主様に安心感を与えることができます。 |
| マンション管理規約、使用細則、マンションの維持費などの書類 | マンションの売却に必要な書類。中古マンションの場合、維持管理の状況や維持費、ランニングコストなどといった重要な情報が明記されているため、売買契約時より前の提示が必要です。 |
| 耐震診断報告書 | 新耐震基準の導入前に建てられた物件の売却時は、「耐震診断報告書」「アスベスト使用調査報告書」などの書類の提出が求められる場合もあります。 |
| アスベスト使用調査報告書 | |
| その他 | 法的には必要ありませんが、用意しておくことで買主様が不動産を選ぶポイントに繋がることもあります。
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不動産売却（仲介売却・買取）の流れについて
不動産売却の大まかな流れを説明します。どんな流れで売却を進めればいいのか不安な場合は、下記の流れをご確認ください。より詳細を確認したい場合やご不明点がある場合は、お気軽にご相談ください。
仲介売却の流れ
- 【1】相場の確認
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まずは売却を考えている住宅・マンション・土地の無料査定をご依頼ください。さまざまな条件をもとに、売却をお考えの不動産の相場を確認して伝えます。
- 【2】売却相談・物件調査・価格提示（査定書提出）
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査定では、不動産会社が現地調査を行って不動産の状況や周辺の環境、市場相場などの条件をもとに価格を算出します。
- 【3】媒介契約の締結
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仲介売却のご依頼を決めた場合、媒介契約を締結します。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」という3つの種類があります。
- 【4】売買活動・交渉
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弊社による売買活動や交渉がスタートします。チラシやインターネットなどを活用して、不動産の情報を流します。
- 【5】売買契約
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不動産の購入をご希望の買主様が見つかりましたら、売買契約となります。
- 【6】代金授受・物件引渡し
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設定した代金を受け取って、物件の引渡しとなります。
不動産買取の流れ
- 【1】買取査定
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まずは売却を考えている住宅・マンション・土地の無料査定をご依頼ください。さまざまな条件をもとに、買取査定を行います。
- 【2】買取価格提示
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不動産会社が現地調査を行って不動産の状況や周辺の環境、市場相場などの条件をもとに買取価格を提示します。合意の後、ご契約手続きとなります。
- 【3】売買契約
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詳細査定の買取金額にご納得いただけた場合、当社と売主様で売買契約を結びます。
- 【4】引渡し
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契約時に取り決めた時期に、売買代金と引き換えに不動産の所有権移転と物件の引渡しを行い完了となります。
不明点や些細なことでも
へお気軽にご相談ください！
ほとんどの方にとって、不動産売却は初めての経験です。「できるだけ高く売りたい」「今すぐにでも売りたい」「相続した住宅をどうすればいいかわからない」など、不明点や不安もたくさんあるのではないでしょうか。
茨城県西不動産売却センターでは、不動産に関することならどんなことにでも丁寧に対応します。お客様にとって些細だと思われることでも、まずはお気軽にご相談ください。お客様のことを第一に考えて提案を行います。