家を売却できない！売れない原…｜お知らせ・不動産売却情報・不動産コラム　一覧

「戸建を売りに出しているが、買い手が見つからず困っている」
「広報できていないのか、内覧の申し込みが増えず困っている」
「工夫しているが売れず、何をすれば良いかわからない」
このような思いを持つ方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、中古物件売却にかかる時間と、売るための対策についてご紹介します。

□中古物件の売却にかかる時間とは

まずは、不動産売却はどれくらいの期間が必要になるのか知りましょう。

＊売却までの流れについて

持ち家を売却する際、大多数の方は不動産会社と媒介契約します。
これには、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約のようないくつかの契約方法があります。
一般媒介契約が最も自由度が高い契約であるため、多くの人が契約していますし、契約期間についても制限がありません。

他2つの契約については、契約中他の不動産に重ねての依頼ができない、などの制限があります。
契約期間は3ヶ月以内と法律で決められているので、そこで不動産会社を選び直すか契約更新するか決められます。
この契約期間の制限から見ても、売却にかかる期間の目安は一般的に3ヶ月以内です。
売却期間の目安は、ゆとりを持たせて6ヶ月くらいと考えておくと良いでしょう。

＊売却には時間がかかる

目安をお伝えしましたが、価格や立地、不動産の状態などによる外的要因で買い手が見つからないということもあります。
最近はウイルス蔓延の影響で消費者心理が冷え込んでいたり、ネットで手軽に競合不動産と比較されたりと、買い手を見つけるのには一苦労です。
売りに出している不動産自体の問題以外にも買われない理由はたくさんあります。
安易な安売りやリフォームをせず、情報の見せ方など低コストでできる工夫をしましょう。

以上が、売却にかかる時間についてでした。

□中古物件が売れない場合の対策について

中古物件が売れない場合の対策は、大きく分けて5つあります。

＊内覧が少ない場合の解決策

1つ目は、広告を見直すことです。
インターネットで広報活動している場合が多いですが、十分に家の魅力が伝わる写真が複数掲載されているでしょうか。
周辺環境や近所の様子などが多く、家の写真が少ない広告は、目に止まっても内覧まで繋がらないでしょう。
家の魅力が伝わる鮮明で明るい写真を複数枚撮り、買い手に十分な情報量を与えることが重要です。

2つ目は、囲い込みのチェックです。
第三者目線からもすぐに買い手がつきそうな家なのに、全く反響が無い場合は、不動産会社の囲い込みを疑いましょう。
仲介手数料のために不動産会社が行っているケースも見られるので、きちんと売りに出されているかチェックしましょう。
囲い込みの可能性があるのは、専属専任媒介や専任媒介で、特定の不動産会社と契約を結んだ場合のみです。

3つ目は、売り出し価格の見直しです。
購入希望者からの問い合わせが少ない場合には、相場に合わせた価格に変更しましょう。
競合の不動産とネットで簡単に比較できるので、相場に関して消費者は敏感です。
競合の不動産や時期などを見ながら、価格を変えましょう。

＊内覧から購入に結びつかない場合の解決策

1つ目は、内覧準備の見直しです。
玄関やリビングなど、その家の印象に直結しそうなところは重点的に掃除しましょう。
ポイントを押さえて掃除したり、モノを減らしたりすると、生活感を少なくでき、家全体としてすっきりした印象を与えられます。
家の臭いなどは、自分達ではわからないことも多いので、要注意です。

2つ目は、内覧当日の対応を見直すことです。
内覧当日には、臭い対策のため換気しておきましょう。
また、家中の照明を付けたり、カーテンを開けたりすることで、家全体を明るく保ちましょう。
物件の周辺に何があるかをまとめておき、生活をイメージさせることも購買意欲を高める秘訣です。

以上が、中古物件が売れない場合の対策についてでした。

□それでも売れない時の選択肢について

先に挙げた5つの改善方法を試しても、売れないという方もいらっしゃるでしょう。
その時の対処法についてご紹介します。

1つ目は、リフォームです。
物件自体の劣化が激しい場合や、二世帯住宅などで用途が制限される場合には、リフォームが有効です。
水まわりのリフォームなどは特に需要があるので、試してみても良いですね。
しかし、大規模なリフォームになればなるほどコストも多くかかりますので、計画を立てて実行するようにしましょう。

2つ目は、買取りしてもらうことです。
不動産会社に直接買い取ってもらう選択肢で、即売が期待できます。
しかし、買取価格は6から7割程度になるので、金銭的なリターンには期待し過ぎないようにしましょう。

□まとめ

今回は、中古物件売却にかかる時間と、売るための対策についてご紹介しました。
当初のお悩みを解決できたのではないでしょうか。
常総市、筑西市周辺で、お悩みをお持ちの方がいらっしゃいましたら、ぜひ当社へご連絡ください。