家が売れない？ストレスに負け…｜お知らせ・不動産売却情報・不動産コラム　一覧

「家が売れなくてストレスを感じている」
「値段が高すぎるのかと思い、値下げを検討している」
「家が売れない原因は何か知りたい」
このような思いを持つ方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、家が売れない時のマインドセットと対処法、原因についてご紹介します。

□家が売れない時のマインドセットについて

売りに出している家がなかなか購入されないと、ストレスを感じますよね。
売却の仕組みや時期、相場によっても不安の感じ方は人それぞれです。
ここでは、家が売れない時のマインドセットの方法についてご紹介します。
ぜひ活用して、心に余裕を持ちましょう。

1つ目は、掃除や整理整頓を行うことです。
売れない時の不安な気持ちを払拭するには、徹底的に準備することです。
これで売れないなら仕方ない、くらいの状態まで持っていければ、気持ちも軽くなるでしょう。
掃除を徹底するだけで、あとは業者に任せるのみとなり、心のゆとりも出てきます。

2つ目は、いつでもキャンセル・再売りできると思っておくことです。
家は、一度売りに出して売れなかったら終わりということではありません。
売却をストップできますし、家の価格が高騰したタイミングで再び売りに出せます。
この数ヶ月のうちに売れなければ終わりだ、と考えないだけでもプレッシャーを和らげられるでしょう。

3つ目は、良いタイミングで売りに出せたと思っておくことです。
最近の市場を見ていると、ウイルスの影響で不動産市場は縮小しており、持ち家信仰も崩壊が進んでいます。

しかし、住宅ローンの低金利など、家売却に向かい風ばかりが吹いているというわけではありません。
さまざまな情報が飛び交い、不安を煽るような情報が目につくかと思いますが、良いタイミングで売っている、と念頭に置いておきましょう。

以上が、家が売れない時のマインドセットについてご紹介しました。
売却タイミングは正しい、そしていつでもタイミングは練り直せると考えておきましょう。

□家が売れない時の対処法について

ここでは、家が売れない時の対処法についてご紹介します。

＊インスペクションを実施する

住宅の設計や施工を知る建築士などの専門家が、建物の欠陥や劣化状況を調査し合否を決定します。
インスペクションに合格した家であれば、買い手も安心して購入できます。
不合格となった場合でも、専門家からのアドバイスを元に修繕を行うことで、不具合を補えます。
家が売れやすくなるという効果も実証されているので、追加費用が許容できる方はぜひ試してみましょう。

＊瑕疵担保保険を住宅に付ける

物件売却後に不具合があった場合に、買主が必要な補習費用の一部をカバーできる保険です。
この保険に加入するには、インスペクションに合格する必要があります。
合格し、さらに不具合があった場合に保険料も支給されるので、買主からすれば嬉しい限りですよね。
保険料や支払われる上限額について調べ、保険に加入しておくと、買い手も見つかりやすいでしょう。

＊住みながら売りに出している場合は、引っ越しをする

売りに出している家に住んでいる場合には、引っ越しすることを検討しましょう。
内覧時に生活感が出てしまい、買主の購買意欲が薄れている可能性があります。
また、引っ越すことで内覧時の照明や小物に工夫ができ、モデルルームのような演出もできます。
内覧時の印象は、購買に大きな影響を及ぼすので、気をつけたいポイントです。

＊水まわりのリフォームをする

水まわりは、新しいものを使いたいというニーズは確実にあります。
実際、中古住宅購入後にリフォームする箇所として一番多いのは、水まわりです。
トイレや洗面台では10から50万円、キッチンの交換では50から150万円ほどがリフォーム相場ですので、余裕がある方は検討しましょう。

＊広告を見直す

掲載広告の内容を見直すことで、内覧者を増やせ、結果売れる可能性が上がります。
広告は、買い手とのマッチングの第一歩ですので、広告の質が購買に影響することは想像しやすいでしょう。
家の内覧より、近所のスーパーや周辺環境の写真を多く載せている広告などは、見直しましょう。

以上が、家が売れない時の対処法についてでした。

□家が売れない原因について

家が売れない1つの理由として、価格が挙げられます。
不動産のバランスは、需要と供給で成り立っており、それらが崩れている可能性があります。
一番高い査定額を提示してくれた不動産に掲載を頼むことが多いかと思いますが、それでは価格が高くなりがちです。
中古物件の相場をきちんと把握して売りに出すことが大切ですので、下調べをして妥当な金額で売りに出しましょう。

□まとめ

今回は、家が売れない時のマインドセットと対処法、原因についてご紹介しました。
当初のお悩みを解決できたのではないでしょうか。
常総市、筑西市周辺で、お悩みをお持ちの方がいらっしゃいましたら、ぜひ当社へご連絡ください。